Étape 1
Gérer les visites
Une fois que nous nous sommes rencontrés, que vous avez préparé votre propriété pour la vente et que nous ayons fixé un prix de vente, vous êtes prêt à ce que le public puisse voir votre propriété.
Obtenez une idée précise de votre fourchette de prix, une estimation de vos paiements mensuels et une lettre de préapprobation, afin que les vendeurs vous prennent au sérieux lorsque vous faites une offre.
Travaillez avec moi pour affiner votre liste de désirs et de besoins. Pensez à ce qui est le plus important pour vous : l'emplacement ou la propriété elle-même?
Prévisualisez les propriétés via notre plateforme pour éliminer celles que vous n'aurez pas besoin de visiter en personne.
Planifions un itinéraire efficient ensemble.
Nous visiterons toutes les propriétés intéressantes ensemble.
Les propriétaires ne sont généralement pas présents. Vous êtes donc libre de prendre votre temps pour la visite.
Les acheteurs ont souvent une réaction instinctive à une propriété. Les premières impressions comptent, mais vous pouvez également me consulter pour en savoir plus sur la valeur des maisons et éventuellement pour réévaluer vos priorités dans le contexte de ce qui est disponible dans votre gamme de prix.
Parfois, les acheteurs trouvent leur future chez soi à la première visite et d'autres regardent 50 propriétés avant d'en voir une qui coche toutes leurs cases. C'est une bonne idée de voir au moins quelques alternatives afin d'avoir quelques points de comparaison.
Regardez au-delà de la mise en scène et des objets décoratifs pour voir les caractéristiques de la propriété.
Vérifiez l'état de la propriété.
Prenez des photos et des notes.
Envisagez les améliorations possibles que vous voudrez peut-être apporter afin de pouvoir rechercher les coûts plus tard.
Vérifiez l'extérieur de la propriété et le quartier. J’ai accès à des informations et à des données sur le quartier pour vous aider à prendre une décision éclairée.
Localisez votre itinéraire de banlieue, vos écoles, vos magasins, vos restaurants, vos parcs et autres commodités.
Si la propriété est un condo ou située dans une association de propriétaires, renseignez-vous sur les frais et les règles pour voir s’ils vous conviennent.
Une visite a lieu soit lors d’une journée portes ouvertes, qui est une session programmée où n’importe qui peut venir sans rendez-vous, soit lors d’un rendez-vous prévu avec vous ou l’agent inscripteur.
Je vous conseille sur les détails de vos préparatifs afin que votre propriété soit positionnée de manière compétitive sur le marché. Les préparatifs comprendront probablement deux phases.
Au cours de la première phase, avant que les photos ne soient prises, vous devez :
Nettoyer profondément.
Faire des réparations mineures.
Mettez en scène vos meubles pour mettre en valeur les meilleures caractéristiques de votre propriété.
Retirer les objets personnels tels que les photos de famille.
Désencombrer chaque surface et espace de rangement.
Réorganiser vos armoires et cacher les excédents.
Éliminer les odeurs.
Maximiser la lumière naturelle et artificielle de chaque pièce.
Ne pas oublier l’extérieur : il doit être propre et bien rangé.
Quitter. Les acheteurs préfèrent se déplacer et s’exprimer librement et que les propriétaires ne sont pas présents.
Rendez votre propriété disponible aux visites. Bien qu’il puisse être gênant de montrer votre propriété à l’heure du souper ou la fin de semaine, les acheteurs qui ne peuvent pas voir une propriété lorsqu’ils le souhaitent peuvent la rayer de leur liste.
Écoutez les commentaires constructifs des acheteurs ou des courtiers. Vous pourrez ainsi rendre votre maison plus attrayante.
Étape 2
Examiner les offres
Félicitations! Vous avez une ou plusieurs offre(s) sur la table. Vous devez maintenant passer à l’évaluation et décider d’une stratégie.
Une offre est un contrat d’achat signé par l’acheteur potentiel qui comprend :
Le montant de l’offre.
Une explication de la façon dont les acheteurs paieront, comme de l’argent comptant ou une préapprobation pour le financement.
Les conditions : telles qu’une demande d’aide aux frais de clôture ou des imprévus tels que la vente de la maison des acheteurs, une approbation hypothécaire finale, une inspection satisfaisante de la maison et/ou une évaluation.
Une date pour la clôture.
Un dépôt d’argent sérieux.
Une limite de temps.
Lorsque vous recevez une offre d’achat, nous l’examinons ensemble et déterminons si vous voulez l’accepter.
Que vous ayez une ou plusieurs offres, nous examinons :
Le montant offert.
Si l’acheteur a inclus ou renonce à des imprévus ou conditions.
D’où proviennent les fonds : en espèces, un prêteur local, un prêteur en ligne ou autre.
La date de clôture proposée et la date de prise de possession pour voir si elles correspondent à vos besoins.
Toute demande spéciale d’articles à inclure.
Inspections.
Si vous recevez plusieurs offres, voici vos options :
Acceptez la meilleure offre. Si une offre se démarque des autres, vous pouvez l’accepter, mais attention à ne pas vous laisser influencer par une offre élevée si le financement semble incertain ou si l’acheteur n’a pas expliqué un plan pour une éventuelle évaluation basse.
Contrez une offre pour obtenir un meilleur prix et de meilleures conditions. Vous pouvez demander à un les acheteur potentiel de vous donner leur meilleure offre avant un certain délai.
Contrez une offre qui est proche de ce que vous voulez. Si vous aimez une offre, mais pensez que les acheteurs pourraient faire un peu mieux, vous pouvez leur envoyer une contre-offre pour voir s’ils l’accepteront.
Vous et les acheteurs pouvez négocier jusqu’à ce que vous vous entendiez sur le contrat final. En tant que courtier expérimenté, je suis votre meilleur allié pendant les négociations et je suis équipé des données et des connaissances pour vous guider.
Étape 3
Se préparer à l'inspection
La plupart des acheteurs demandent une inspection de la propriété comme condition à leur offre. Bien qu’un inspecteur en bâtiment creuse plus profondément qu’un acheteur, la préparation que vous avez faite avant votre première présentation devrait vous aider à vous préparer pour l’inspection.
Je vous expliquerai les points clés de votre contrat, tels que :
Exactitude des informations, y compris l'orthographe correcte de votre nom et l'adresse de la propriété.
La date d'entrée en vigueur du contrat : importante parce que vos contingences ont des limites de temps.
Une liste de contingences, comme le fait que la vente dépend du financement, d'une évaluation, d'une inspection satisfaisante de la propriété et peut-être de la vente de votre propriété actuelle.
Informations de divulgation de la propriété du vendeur, en fonction des lois fédérales et provinciales.
Une liste complète de ce qui vient avec la propriété.
Une liste des inspections requises, telles qu'une inspection de la propriété et une inspection parasitaire.
Informations sur le moment où vous pouvez emménager.
Dans certains cas, par exemple si votre offre est conditionnelle à la vente de votre propriété, le vendeur peut ajouter une clause de retrait, ce qui signifie que le vendeur pourrait accepter une autre offre si elle est faite avant la vente de votre propriété.
Je suis là pour vous guider, mais la décision finale vous appartient : qu’êtes-vous prêt à accepter pour obtenir la propriété?
Vous voudrez peut-être lâcher prise lorsque :
Une guerre d'enchères fait monter le prix trop haut.
La valeur estimée de la propriété est inférieure à votre offre.
Une inspection de la maison trouve des défauts coûteux à réparer.
Les vendeurs ne sont pas disposés à faire des réparations raisonnables.
Vous en apprenez davantage sur les règles de l'association des propriétaires qui ne fonctionnent pas pour vous.
Faire attention aux éléments suivants :
Délais irréalistes : vous aurez besoin de temps pour organiser une inspection de la propriété et recevoir le rapport, ainsi que pour organiser le financement.
Manquer des délais signifie que vous perdez votre chance de mettre fin au contrat et de conserver votre dépôt.
Articles qui ne sont pas transmis avec la propriété.
Communications de votre prêteur.
Selon l'Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ), les raisons les plus courantes d'échec ou de retard des contrats sont des problèmes d'inspection de la maison, des problèmes de financement ou un problème d'évaluation.
Une inspection est un examen approfondi de la structure et des systèmes de votre propriété par un inspecteur en bâtiment professionnel. Les acheteurs peuvent utiliser le rapport d’inspection pour décider de rejeter leur offre si un problème majeur est découvert ou pour demander des réparations si le rapport est insatisfaisant.
L’inspecteur vérifiera :
Conditions structurelles telles que la fondation, les poutres et les planchers.
État du toit.
Systèmes mécaniques tels que la chaleur et la climatisation.
Appareils électroménagers pour s’assurer qu’ils fonctionnent bien.
Plomberie pour les fuites, la rouille et la pression de l’eau.
Systèmes électriques tels que les prises de courant et les violations de code.
Problèmes de sécurité tels que les escaliers, la moisissure ou l’entretien de la cheminée.
Autres.
L’inspecteur ne vérifiera pas certains éléments inhabituels ou inaccessibles, tels que :
Fosses septiques.
Puits.
Conduites souterraines et systèmes de gicleurs.
Piscines et spas.
Équipements de terrain de jeu.
Autres.
Avant l’arrivée de l’inspecteur en bâtiment, vous devriez :
Nettoyer votre maison.
Retirer ou mettre vos animaux de compagnie en cage.
Vous assurer que toutes vos ampoules fonctionnent.
Vider votre laveuse, sécheuse, four et lave-vaisselle au cas où ils seraient inspectés.
Vous assurer que tout est accessible, y compris votre grenier, le vide sanitaire, le garage et les remises.
Laisser une note si quelque chose ne fonctionne pas et expliquer que vous allez le réparer.
Fournir des documents sur l’entretien et les réparations.
Une fois le rapport d’inspection généré, nous discutons de la façon de gérer les problèmes éventuels mentionnés par les acheteurs. Vous pouvez négocier avec les acheteurs, décider de faire une réparation, offrir un montant d’argent aux acheteurs pour le réparer eux-mêmes ou fournir la documentation prouvant que le problème a déjà été résolu.
Étape 4
Se préparer à l'évaluation
Alors que vous approchez de la clôture de la vente de votre propriété, vous devrez passer un autre test : une évaluation. À cette étape, je vous aide à rassembler du matériel et à vous préparer pour la visite de l’évaluateur.
Une évaluation est une évaluation objective de votre propriété qui sert de protection pour l’acheteur et pour le prêteur de l’acheteur.
Alors que l’acheteur paie pour une évaluation, l’évaluateur travaille en fait pour le prêteur. Bien qu’un évaluateur puisse examiner certaines des mêmes choses qu’un inspecteur en bâtiment, le résultat est une valeur estimative de votre propriété plutôt qu’un rapport d’état.
Les évaluateurs utilisent autant de données mesurables disponibles pour fournir une valeur précise de votre propriété, y compris :
Propriétés comparables dans votre région qui sont de taille, d’âge et d’état similaires.
L’état des systèmes et de la structure de votre propriété.
Les pieds carrés de votre propriété.
Le nombre de chambres et salles de bains.
Votre emplacement.
La qualité de vos revêtements de sol, plomberie et systèmes électriques.
Les évaluateurs comprennent des recherches sur d’autres propriétés et les valeurs du quartier, ainsi qu’une visite en personne pour leur évaluation de votre propriété.
La préparation d’une évaluation est similaire à la préparation d’une inspection.
Fournissez une liste de toutes les améliorations majeures apportées à la propriété, ainsi que l’âge et l’état de votre toit, de votre système de chauffage et de climatisation et de vos appareils électroménagers.
Fournissez tous les permis requis pour les améliorations résidentielles.
Nettoyez votre maison.
Fournissez un accès complet à toutes les pièces et à tous les espaces, y compris le garage, les remises, le grenier et le vide sanitaire.
Retirez ou mettez vos animaux de compagnie en cage.
Une évaluation pourrait nécessiter une renégociation si la valeur de la propriété est inférieure au prix de vente. La valeur estimée dicte le montant maximal que le prêteur permettra aux acheteurs d’emprunter, moins leur mise de fonds. Selon la façon dont le contrat a été rédigé, si l’évaluation est faible, vous pouvez :
Demander à l’acheteur de trouver de l’argent supplémentaire pour compenser la différence entre le montant du prêt et le prix d’achat.
Réduire votre prix à la valeur estimée.
Diviser la différence avec l’acheteur.
Annuler le contrat.
Étape 5
Clôture
Bien qu’il soit tentant de vous concentrer sur votre déménagement, rappelez-vous que jusqu’à la fin de la clôture, vous avez des responsabilités en tant que vendeur.
Occupez-vous des réparations requises par le contrat.
Conservez tous les reçus et factures et les photos avant-après des réparations.
Rassemblez tous les manuels et garanties des électroménagers inclus.
Engagez un déménageur.
Annulez tous les utilitaires pour le lendemain de votre déménagement (électricité, téléphone, internet, gaz, etc.).
Changez d’adresse.
Passez en revue tous les documents de règlement, en particulier la déclaration du vendeur.
Vérifiez l’enquête immobilière pour vous assurer qu’elle est correcte.
Nettoyez la maison.
Préparez-vous à la dernière visite des acheteurs.
Les vendeurs peuvent ou non assister à la clôture, vous devez donc me consulter et la société de règlement pour décider de ce qui est le mieux. Vous pouvez signer tous les documents avant la clôture officielle.
Les frais des vendeurs, qui sont déduits du produit de la vente, comprennent :
Solde final de votre prêt hypothécaire.
Commissions immobilières.
Taxes foncières au prorata, factures de services publics, assurance habitation et cotisations des associations de propriétaires.
Si vous ne pouvez pas déménager avant la clôture, vous devrez organiser un remboursement auprès des acheteurs. Je peux vous aider à remplir les documents appropriés pour un remboursement. Si vous déménagez, les acheteurs feront une visite de votre propriété dans les 24 heures avant la fermeture pour vérifier que la propriété est en bon état. Si les acheteurs trouvent quelque chose qui doit être réparé, nous déciderons ensemble comment le gérer. Que vous assistiez ou non à la fermeture, vous devrez fournir les clés de la propriété à vos acheteurs, ainsi que tous les codes d’alarme, les télécommandes pour le garage et les clés de boîte aux lettres.
Après la clôture, vous allez :
Recevoir le produit de la vente, généralement par virement bancaire.
Annuler l’assurance de votre propriétaire « après la clôture » pour vous assurer que vous êtes couvert ce jour-là.
Enregistrer vos documents de clôture et vos dossiers de rénovations pour les impôts.
Félicitations! Nous avons vendu votre maison avec succès!
À l'approche de votre fermeture, vous devriez :
Évitez d'abaisser votre cote de crédit avec une nouvelle demande de crédit ou des paiements en retard.
Confirmez que les imprévus de votre contrat sont résolus, y compris l'inspection, une évaluation et votre financement.
Finalisez la police d'assurance.
Rassemblez vos fonds de mise de fonds et de frais de clôture dans un compte accessible.
Passez en revue votre formulaire de divulgation de clôture, que vous recevrez trois jours avant votre règlement, et posez des questions si vous ne comprenez pas quelque chose.
Organisez un virement bancaire ou obtenez un chèque de banque pour les fonds dont vous avez besoin pour le règlement.
En un mot : paperasse! Allouez quelques heures pour votre fermeture.
Ayez en main :
Une pièce d'identité avec photo émise par le gouvernement.
Preuve d'assurance habitation.
Votre copie du contrat.
Tous les documents associés à votre prêt et à l'achat de la propriété.
Confirmation de votre chèque de banque ou de virement bancaire.
Votre chéquier pour les fonds divers qui n'ont pas été inclus dans votre estimation de clôture.
Vous signerez de nombreux documents, y compris une répétition des documents que vous avez signés lorsque vous avez demandé votre prêt.
Les documents les plus importants que vous signerez sont :
Billet à ordre pour rembourser l'hypothèque.
Acte de fiducie, qui donne au prêteur le droit de saisir si vous ne remboursez pas le prêt.
Ce qui est couvert et ce qui ne l'est pas.
Divulgation initiale de l'entiercement, qui décrit les fonds déposés pour vos impôts fonciers et les factures d'assurance du propriétaire.
Formulaire de droit d'annulation, qui indique que vous avez trois jours ouvrables pour annuler la transaction.
Après la fermeture :
Conservez tous vos documents signés dans un endroit sûr.
Évitez d'abaisser votre pointage de crédit avec une nouvelle demande de crédit ou des paiements en retard.
Changez d'adresse.
Changez les serrures et les codes de sécurité de votre propriété.
Passez en revue vos dates d'échéance et votre nouveau budget.
Félicitations! Vous avez les clés de votre nouvelle propriété!
Source : kw.com/guide/selling
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Andrew Cartonnet
Courtier immobilier résidentiel et commercial
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